纽约(CNN)——有抱负的房主发现房地产市场最近相当严峻。由于创纪录的高抵押贷款利率、昂贵的保险以及可供选择的昂贵房屋有限，许多人都选择原地不动——不管他们是否愿意。
但对宜家来说，惨淡的前景可能是一个福音。这家廉价家具销售商吸引的是那些需要布置小空间、不能花太多钱、不指望产品使用寿命很长的人。
咨询公司科尔尼(Kearney)消费品和零售业务的合伙人迈克尔·布朗(Michael Brown)说，“人们现在可能无法进入梦想中的房子，无论是出于负担能力还是实用性……他们正在寻找可能不是永久性的解决方案。”他补充说，与竞争对手不同，宜家的产品在较小的空间里效果很好。他说:“我实际上认为，在这个时间点上，他们扩张的环境已经成熟。”
事实上，今年4月，该连锁店宣布在美国市场投资22亿美元，这是其在美国最大的一笔投资。在接下来的三年里，它计划开设八家大型商店和九家较小的“计划和订购点”，顾客可以在那里与设计顾问聊天并订购产品。它还希望改善配送，并开设900个新订单提货点。
宜家荷兰控股公司Ingka集团的宜家零售主黄风玲被停职管Tolga ?ncü当时在一份声明中表示:“我们在美国看到了无限的增长机会。”
交易了
对于精打细算的美国人来说，买房和装修是遥不可及的，但宜家现在就采取行动，可以吸引更多可能购买其产品的人，并有可能在未来留住这些客户。此外，人们认为宜家的一些负面因素可能会变成正面因素。
咨询公司贝恩(Bain)的合伙人、零售业专家卡尔·齐默尔曼(Karl Zimmermann)说，在“低成本的非必需品零售商……产品对人们来说往往感觉非常临时，几乎是一次性的。”但对一些客户来说，一个临时的选择可能正是他们想要的。他说，像宜家这样的零售商“绝对可以从这样一段时期中受益，人们正在缩减较大的支出，采取更小、更渐进的举措来解决他们的需求”。
研究咨询公司弗雷斯特(Forrester)的首席分析师苏查里塔·科达利(Sucharita Kodali)说，“我不认为这是(宜家)在理想状态下会选择的东西。”她指的是艰难的房地产市场和消费者削减在家居领域的支出。但是，“他们处于低端，他们可能会从那些降价交易的人那里获得一些份额。”
齐默尔曼指出，在宜家这样的地方，人们现在可能愿意用自己的时间和精力来换取更低的价格。
这与人们在阿尔迪超市购物时愿意做的交易类似。阿尔迪是一家不加装饰的廉价超市，大部分商品都是商店品牌，商品都堆在纸箱里。当食品通胀飙升时，阿尔迪的销售额也随之飙升。他说，在当前的经济形势下，“我可以看到一些概念指向……低收入消费者，他们有大量的发展空间。”
西安交通大学专科 这些新的计划和订单地点也可能是一个吸引力。
研究公司英敏特(Mintel)的零售分析师玛丽莎·奥尔特加(Marisa Ortega)说，“过去，设计服务主要是为那些负担得起的人提供的。”“现在我们看到越来越多的零售商提供这种福利。”
与此同时，曾经强大的零售商也感受到了痛苦。
在流感大流行期间，消费者在家庭装修项目上大肆挥霍，但现在他们正在缩减开支。而那些几年前投资新装修的人可能暂时不会买任何新东西。
家装零售商劳氏(Lowe 's) 5月下调了全年利润和销售预期，称消费者在家装方面的支出减少。家得宝也公布了令人失望的第一季度销售业绩，并下调了今年的预期。家具零售商Ethan Allen公布，在截至3月31日的三个月里，其零售净销售额同比下降9.5%。
未上市的宜家报告称，其零售销售额在2022财年增长了6.5%，但没有公布季度业绩。其竞争对手去年的销量也有所上升。
廉价商店可以吸引那些寻找更便宜替代品的顾客，而不是完全不买。有了更多的地点和选择，它可以接触到更多的人。
奥尔特加说:“在经济低迷时期，许多公司都抑制了支出。“因此，这种扩张可以帮助宜家与消费者建立更牢固的关系，并为自己的长期增长奠定基础。”
CNN的Anna Cooban, 太原理工大学招生办David Goldman, Nathaniel Meyersohn和Parija Kavilanz对这篇报道也有贡献。
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